Выгодна ли франшиза сауны в 2025 году: реальные цифры и риски

Вы когда-нибудь задумывались, почему в Казани за последние два года открылось больше десятка новых саун - и почти все они выглядят одинаково? Одинаковый дизайн, одинаковые тарифы, одинаковые логотипы на дверях. Это не совпадение. Это франшиза. И вопрос не в том, выгодна ли франшиза сауны, а в том, зачем вы вообще хотите в неё вкладываться. Если вы думаете, что это путь к пассивному доходу - вы ошибаетесь. Это путь к ежедневной работе, которая не отличается от собственного бизнеса, только с кучей ограничений и платой за всё, что вы делаете.

Сколько реально стоит открыть сауну по франшизе?

Многие компании-франчайзеры обещают запуск за 1,5-2 миллиона рублей. Это звучит привлекательно, особенно если вы сравниваете с открытием сауны с нуля - там нужно закупать оборудование, делать ремонт, разрабатывать концепцию, нанимать персонал, писать рекламу. Но в франшизе эти цифры - только начало. За что ещё платите?

• Вступительный взнос - от 300 до 800 тысяч рублей. Это плата за право использовать бренд.
• Роялти - 5-12% от оборота. Каждый рубль, который вы зарабатываете, уходит франчайзеру. Если вы делаете 500 тысяч в месяц - это 25-60 тысяч в месяц, которые вы не видите.
• Обязательная закупка оборудования и расходников только у поставщиков франчайзера. Часто это дороже на 20-40%, чем на рынке.
• Рекламный фонд - ещё 2-5% от выручки. Вы платите за рекламу, которую не контролируете.

В Казани, по данным местных предпринимателей, средняя точка безубыточности для сауны по франшизе - 18-20 месяцев. До этого вы работаете в минус. И это при условии, что вы не допустите ошибок. А их тут легко сделать: например, не уложиться в сроки строительства, не соблюсти требования к вентиляции, не подобрать персонал по шаблону. Франчайзер не будет вас учить - он вышлет инструкцию и уедет.

Что вы получаете за эти деньги?

Название. Дизайн. Набор шаблонов. И всё. Вы не получаете маркетинговой стратегии, не получаете реальных клиентов, не получаете поддержку в сложных ситуациях. У меня был знакомый, который открыл сауну по франшизе в микрорайоне Кировский. Через три месяца пришёл с жалобой: «Почему у них в Казани всё работает, а у меня - ни одного постоянного клиента?»

Он не знал, что франчайзер не даёт ему доступ к базе клиентов. Не даёт аналитику. Не помогает с рекламой. Всё, что он получил - это логотип, который никто не знает. А клиенты приходят не потому, что у вас «Белая Сауна» или «Баня-Лайф» - они приходят потому, что вы сделали хорошую атмосферу, чисто, с персоналом, который запоминается. Франшиза не заменяет вашу работу - она её усложняет.

Кто выигрывает от франшизы сауны?

Не вы. Не клиенты. Франчайзер. Он продаёт вам мечту, а сам зарабатывает на каждом новом франчайзи. Его бизнес - не сауны. Его бизнес - продажа франшиз. Он не заботится о вашей прибыли. Ему важно, чтобы вы подписали договор, внесли деньги и больше не мешали. Он не будет приезжать, если у вас падает выручка. Он не будет помогать с кадрами, если у вас ушёл мастер. Он не будет менять ценник, если у вас в районе появилась новая сауна с котлом на дровах и 50% скидкой на пятницу.

А вы? Вы становитесь менеджером, который работает 12 часов в день, платит зарплату персоналу, покупает дрова, убирает бассейн, отвечает на звонки, и при этом 7% от каждого рубля уходит в карман человека, который живёт в другом городе и даже не знает, как выглядит ваша сауна.

А что, если открыть сауну самому?

В 2025 году это не так сложно, как кажется. В Казани есть несколько проверенных поставщиков оборудования - например, «ТатБаня-Сервис» или «Казань-Баня». Вы можете купить паровую установку за 450 тысяч, сделать простой ремонт, нанять двух мастеров по 40 тысяч рублей в месяц. Добавьте локальную рекламу в Telegram-каналы, в «ВКонтакте», в районные группы. Сделайте акцию: «Первый визит - 500 рублей». Через три месяца у вас уже будет база постоянных клиентов. Вы сами решаете, когда делать скидки, какие масла покупать, как оформлять интерьер. Вы не платите роялти. Вы не зависите от чужих правил.

У одного из предпринимателей из Татарстана сауна на 100 кв. м с двумя комнатами и бассейном обошлась в 1,7 миллиона рублей. Он не использовал франшизу. Через 14 месяцев он вышел на прибыль. Сейчас он зарабатывает 250 тысяч в месяц чистой прибыли. И он не обязан отдавать 8% ни кому.

Когда франшиза сауны может быть выгодна?

Только в двух случаях.

1. Вы - новичок, который вообще не знает, как устроена сауна, и готов потратить год на обучение под руководством франчайзера. Но даже тогда - выбирайте франшизу с реальной поддержкой: не просто инструкции, а еженедельные вебинары, личный менеджер, доступ к базе клиентов. Таких почти нет.
2. Вы уже имеете успешный бизнес в сфере досуга - например, салон красоты или спортзал - и хотите расшириться. Тогда франшиза даёт вам готовый пакет, который можно встроить в существующую инфраструктуру. Но и тут вы должны понимать: вы не покупаете бизнес. Вы покупаете систему. И система работает только если вы её активно ведёте.

Если вы просто хотите зарабатывать, не вкладывая силы - не берите франшизу. Она не для этого. Она для тех, кто готов работать, но не хочет думать. А думать всё равно придётся. Только теперь вы будете думать, как обойти правила франчайзера, чтобы не разориться.

Что проверить перед подписанием договора?

Если вы всё ещё рассматриваете франшизу - не подписывайте ничего, пока не сделаете это:

• Попросите у франчайзера список всех действующих франчайзи в Татарстане. Позвоните трём из них. Спросите: «Вы зарабатываете?» и «Вы бы снова взяли эту франшизу?»
• Попросите выписку из финансового отчёта за последние два года. Увидите ли вы, что франчайзер зарабатывает больше, чем его франчайзи?
• Проверьте, есть ли у них лицензия на франчайзинг. В России это не обязательно, но если её нет - это красный флаг.
• Посмотрите отзывы в «Яндекс.Картах» и «ВКонтакте». Найдите реальные фотографии саун. Если все выглядят одинаково - это плохо. Значит, вы получите шаблон, а не бизнес.
• Попросите образец договора. Обратите внимание на пункт о роялти: если он зависит от оборота - это нормально. Если он фиксированный - это ловушка.

Вывод: франшиза сауны - это не путь к лёгким деньгам

Франшиза сауны - это не бизнес. Это аренда чужого имени. Вы платите за то, чтобы быть похожим на других. А в сфере досуга, где люди ищут атмосферу, уют, личный подход - вы не выделяетесь. Вы становитесь ещё одной сауной в списке. И когда клиенты начнут выбирать между вами и сауной с котлом на дровах, где мастер знает их имена - вы проиграете. Потому что франшиза не может дать то, что нельзя купить: доверие, тепло, искренность.

Если вы хотите открыть сауну - открывайте её как свою. Потратьте время, научитесь, найдите свой стиль. Это сложнее. Но это ваше. И вы будете спать спокойно, зная, что ваш успех - не результат чужого шаблона, а результат вашей работы.